COMO SUPERAR AS DIFICULDADES INICIAIS PARA TER SUCESSO COMO CONSULTOR?

  • COMO SUPERAR AS DIFICULDADES INICIAIS PARA TER SUCESSO COMO CONSULTOR?

    O início é o que vai determinar o seu sucesso como consultor.

    Você já ouviu falar no “Abismo do Início”?

    Esse é o maior desafio que TODAS as empresas enfrentam, sem exceção.

    Seu maior desafio é superar o abismo do início!

    Se você nunca ouviu, não é nenhuma surpresa, afinal fui eu que cunhei essa denominação.

    Criei esse termo baseado na estatística do Sebrae que aponta que aproximadamente um terço das empresas não sobrevivem ao 1o ano e quase dois terços não resistem mais que cinco anos.

    Isso claramente mostra que de fato há um abismo a ser ultrapassado nos primeiros 24 a 36 meses de vida de qualquer empresa.

    E, infelizmente, isso não é diferente no caso de um consultor profissional.

    Tendo consciência de que temos que passar por este abismo, a melhor estratégia é estar preparado e consciente.

    Para ser bem sucedido como consultor é preciso calcular os riscos e estar em estado de prontidão para lançar mão de uma nova estratégia para driblar um desafio ou insucesso advindo do processo.

    Nosso principal objetivo é passar dicas, técnicas, experiências e relatos do quais já vivemos e sofremos como consultores profissionais , mas que também conseguimos de alguma forma, sobreviver a este “abismo do início”.

    Um dos maiores desafios

    Sucesso como consultor - Um dos maiores desafios

     

    Uma das grandes dificuldades que um novo consultor enfrenta é conseguir conciliar uma série de coisas que tem de andar em paralelo:

    • Estruturação do negócio;
    • Vendas;
    • Entrega;
    • Desenvolvimento de metodologias;
    • Aprendizado constante;
    • Gestão financeira;
    • e por ai vai.

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    Normalmente temos mais afinidades com uma ou duas coisas e menos com outras tantas.

    Mas para que possamos passar por este momento para alcançarmos a estabilização, consolidação e fortalecimento do novo negócio temos que concatenar todas elas.

    Se as diversas esferas não forem, de alguma forma tratadas e contempladas, mesmo que a custo de algum sacrifício de fazer algo que não gostamos tanto, as chances de se superar o abismo são significativamente menores.

    O segredo do sucesso neste nosso negócio de consultoria é o de manter-se ativo.

    Temos que estar faturando, atualizado, desenvolvendo uma rede de relacionamento com clientes, parceiros, formadores de opinião, especialistas e ao mesmo tempo estruturar metodologias de entrega e continuar aprendendo sempre.

    Segredo do sucesso

    Sucesso como consultor - Segredo do sucesso

     

    Se você não gosta de estudar, ler, buscar novos conhecimentos, aprendizados, você deve se perguntar se realmente quer ser um consultor independente.

    Pois, invariavelmente quando encontro uma pessoa que não tem prazer em ler, estudar, aprender, vejo um caminho mais árduo para passar pelo “abismo do início”.

    Isso porque o segredo do sucesso é que devemos estar sempre pelo menos um passo à frente dos nossos clientes.

    Contudo, a medida que vamos prestando nossos serviços de consultoria, nossos clientes automaticamente vão aprendendo.

    Portanto se nós não evoluirmos a medida que o tempo vai passando, com o passar do tempo as nossas “mágicas” perderão o efeito e deixaremos de agregar valor.

    Outro fator chave para aumentar as suas chances de superar o “Abismo do Início” é ter reservas financeiras.

    Afinal todos os consultores passam por momentos de poucos clientes.

    Desta forma as reservas financeiras são fundamentais para superar esses períodos, que em alguns casos podem ser mais longos do que imaginamos.

    O terceiro e importante fator para o sucesso é o investimento constante de tempo em desenvolver negócios, afinal ninguém irá vender por nós.

    Já vi muitos consultores sofrerem por deixarem de lado as prospecções de novos negócios em momento de agenda cheia de projetos.

    Inclusive eu mesmo já cometi esse erro e paguei caro por isso.

    Portanto minha recomendação, para que seja um consultor de sucesso, é que você dedique pelo menos 10% do seu tempo, sempre, na prospecção de novos negócios.

    Dica 3

    Sucesso como consultor - Dica 3

     

    • 1# Goste de estudar e desenvolver-se;
    • 2# Tenha reservas financeiras para passar pelo “abismo do início”;
    • 3# Mantenha-se ativo sempre, se não tem trabalho, vá fazer networking.

    Nosso compromisso com você é de municiá-los com informações e caminhos para facilitar a sua vida e aumentar a sua chance de transpassar esse abismo.

    Talvez seja uma hora boa para pensar em ser um Consultor e ganhar dinheiro com o seu conhecimento e experiência.


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